Contar con una estrategia de negocio es igual de importante que tener claro el perfil del público. En Oblack Caps querían algo más. Tenían el talento, estaban en el lugar adecuado y querían ser esa “oveja negra” que marcara la diferencia. Lo consiguieron, hasta tal punto que han sentado cátedra confirmando que sus gorras son capaces de conquistar a los polos más opuestos.
José Luis Sena, CEO y director creativo de las gorras que están triunfando en todo el mundo, habla con DIRIGENTES acerca de sus inicios, de su evolución de negocio y de sus futuros proyectos. Tiene claro que su negocio es conquistar las cabezas de todo el mundo: “Suelo decir que se pueden hacer diez cosas bien pero no muy bien. Buscamos la excelencia”.
DIRIGENTES (D.) ¿Cómo nace Oblack? ¿Qué buscaban en este proyecto?
José Luis Sena (J.L.S.) Es una larga historia, pero voy a intentar resumirla brevemente. La marca Oblack fue creada por mi socio Nacho Arauz y por mi en el año 2012, en Ibiza, y para entonces era un sello discográfico. Fue allí donde decidimos hacer las primeras gorras promocionales para darle visibilidad a la marca.
Nuestra sorpresa fue que muchas de las estrellas musicales internacionales empezaron a ponérselas en la cabeza y empezamos a tener mucha demanda, fue ahí cuando decidimos sacar una edición limitada de gorras para venderlas. Al ver el éxito que estaban teniendo, decidimos crear una marca de moda y focalizarnos en la fabricación y distribución de gorras. En ese momento fue cuando nuestro socio, Rubén Conchillo, se unió al equipo, trabajamos duro durante dos años y, en enero de 2019, hicimos la presentación oficial de la marca. Desde entonces hasta ahora no hemos parado.
D. ¿En qué o quiénes se inspiraron para crear este proyecto?
J.L.S. Nuestras influencias son muy claras. Siempre nos hemos fijado en la gente que ha ido contra corriente, los mayores ejemplos de esto son: Nike, Aplle, Mercadona o Amazon.
D. La gorra ya no es complemento exclusivo de un estilo y los diseños de Oblack Cap han conquistado a personas muy influyentes de todo tipo de colectivos: música, política, comunicación… ¿Qué tiene Oblack? ¿Cuál es esa esencia que se adapta a todos los estilos?
J.L.S. Para nosotros lo primero es satisfacer las necesidades de nuestros clientes, para eso cuidamos cada detalle, desde la composición de la gorra con sus materiales de primera calidad a la experiencia de compra, todo esto hace que compren, repitan y nos recomienden. La esencia de Oblack es nuestra filosofía de marca, un estilo de vida que representa a todas aquellas personas que se sienten únicas y diferentes, todos podemos ser Oblack y en nuestra comunidad no hacemos distinciones.
José Luis Sena, CEO y director creativo de Oblack Caps
D. ¿Qué caracteriza a la persona que lleva las gorras de Oblack? ¿Por qué las puede llevar de Isabel Díaz Ayuso a Rauw Alejandro?
J.L.S. ¡Esta pregunta me encanta! Las pueden llevar personajes de diferentes rangos sociales porque no es una marca de nicho, simplemente tienes que sentirte identificado con nuestros valores de marca y es ahí cuando ocurre este maravilloso fenómeno. ¡Cualquier persona puede ser Oblack! Como decía antes: no hacemos distinciones.
D. Cuidan con mimo el detalle en sus diseños y, sin embargo, sus diseños de gorra se venden a un precio apto para todos los bolsillos. ¿Estrategia de negocio o un arma para destruir estereotipos?
J.L.S. Nuestro objetivo es llegar a las máximas personas posibles, por eso nuestro modelo de negocio es hacer las mejores gorras al precio mas competitivo, solo así puedes marcar la diferencia y destacar por encima de los competidores. Todas nuestras gorras están presentadas dentro de un packaging Premium para proteger la Oblack de cualquier golpe, además de llevar un precinto de garantía que asegura que estas abriendo la gorra por primera vez, en el interior el producto va protegido con un papel de seda y acompañado de una pegatina y una tarjeta de bienvenida a la marca, un conjunto de cosas que hacen de tu compra una gran experiencia de usuario.
D. ¿Cuál es la principal dificultad a la que se han enfrentado como empresarios?
J.L.S. El covid y las consecuencias que trajo con el tema de transportes y subidas de materiales.
D. ¿En qué momento decidieron dar el salto internacional?
J.L.S. Desde el día uno teníamos pensado ser una marca internacional, pero empezamos a distribuir nuestras gorras en toda Europa cuando cerramos nuestro primer acuerdo de colaboración con Amazon.
D. ¿Se atreverá Oblack con el diseño de algún otro complemento o prenda?
J.L.S. Somos y vamos a ser mono producto, como nuestros referentes, la estrategia es muy clara: primero liderar a nivel internacional y después diversificar. Suelo decir que se pueden hacer diez cosas bien pero no muy bien, buscamos la excelencia y para eso hay que poner el foco en un solo producto, tal y como hizo NIKE o APPLE en sus inicios.
D. ¿Cuáles son los próximos pasos de la marca?
J.L.S. Acabamos de firmar como embajador al futuro campeón de la UFC, Ilia Topuria, con el vamos a sacar una edición limitada de gorras para venderlas en toda Europa. También vamos a sacar una línea de fundas móviles en colaboración con la conocida marca La Casa de las Carcasas. Y muchas cosas mas que ya iremos anunciando.
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